Частина 1. 30 000 доларів США від BLOOM: головна помилка, через яку навіть успішний бізнес може не отримати грант
Після появи кожної нової грантової програми підприємці насамперед відкривають розділ із сумою фінансування: 17 тисяч доларів, 30 тисяч доларів, терміни подання заявки, перелік документів.
І саме тут більшість робить першу помилку. Насправді, головне питання звучить зовсім інакше: Чи відповідає ваш бізнес логіці цієї програми?
Саме відповідь на це питання значною мірою визначає, чи варто взагалі витрачати час на підготовку заявки.
Відразу відмітимо, що це не звичайний грант на розвиток бізнесу.
Міжнародна гуманітарна організація Mercy Corps запустила програму BLOOM , яка передбачає грантову підтримку малого та середнього бізнесу в розмірі до 30 000 доларів США.
На перший погляд усе виглядає знайомо: підприємства можуть отримати фінансування для придбання виробничого обладнання та розвитку власної діяльності.
Але після офіційного вебінару організаторів стає зрозуміло: обладнання – не головний предмет інтересу експертів. Їх цікавить інше.
Які зміни це обладнання допоможе створити?
Саме ця думка проходила червоною ниткою через усю презентацію програми. І якщо її не зрозуміти на самому початку, можна підготувати бездоганний бюджет, якісний бізнес-план і все одно не отримати високої оцінки.
Головна помилка більшості заявників
Багато підприємців сприймають грант як джерело фінансування. Логіка проста: «Нам потрібне нове обладнання, щоб виробляти більше продукції.» Для більшості програм цього часто достатньо. Для BLOOM – ні. Організатори фактично пропонують іншу модель мислення. Вони хочуть побачити не історію про обладнання. Вони хочуть побачити історію про зміни.
Не: «Ми купимо нову виробничу лінію.»
А: «Після встановлення нової виробничої лінії ми створимо нові робочі місця, працевлаштуємо людей вразливих категорій, збільшимо доступність необхідних товарів або послуг для громади, розширимо співпрацю з місцевими постачальниками та зміцнимо економіку регіону.»
Саме так мислить експерт, який оцінює заявку.
Чому ця програма відрізняється від багатьох інших?
Після 2022 року український бізнес отримав доступ до великої кількості міжнародних програм підтримки. Більшість із них фінансують запуск бізнесу, відновлення після втрат, закупівлю обладнання, розвиток виробництва.
BLOOM додає ще один критерій. Підприємство розглядається не лише як виробник продукції чи послуг. Воно розглядається як частина громади.
Саме тому оцінюється не лише фінансова життєздатність бізнесу, а й його внесок у місцевий розвиток, створення робочих місць, підтримку людей та зміцнення економіки території.
Соціальний вплив – це не благодійність
Мабуть, найбільше часу під час вебінару було присвячено саме соціальному впливу. І це не випадково. Багато підприємців досі вважають, що соціальний вплив – це благодійність. Або корпоративна соціальна відповідальність.
Організатори пояснили зовсім інший підхід. Соціальний вплив – це позитивні зміни, які виникають завдяки звичайній господарській діяльності підприємства. Бізнес не повинен працювати «в мінус» заради суспільства. Навпаки. Він має залишатися прибутковим. Але його розвиток має приносити користь людям, громаді або навколишньому середовищу.
Саме тому під час вебінару прозвучала думка, яку варто запам’ятати кожному потенційному заявнику:
«Грант підтримує не обладнання. Грант підтримує зміни, які це обладнання допоможе створити».
Кому ця програма справді може підійти?
Після аналізу умов та логіки програми можна зробити простий висновок: BLOOM створена для підприємств, які вже сьогодні можуть відповісти на кілька важливих запитань.
- Чи створює ваш бізнес робочі місця?
- Чи допомагає він розвитку громади?
- Чи працюєте ви з ветеранами, внутрішньо переміщеними особами, людьми з інвалідністю або іншими вразливими категоріями?
- Чи забезпечуєте громаду необхідними товарами або послугами?
- Чи допомагаєте місцевим виробникам?
- Чи покращуєте екологічну ситуацію?
Якщо хоча б частина відповідей – «так», то логіка програми вже близька до вашої бізнес-моделі. Саме це експерти шукатимуть у заявці.
А кому варто добре подумати?
Підприємство може мати чудові фінансові показники, високу якість продукції, сучасне виробництво, досвідчену команду. Але якщо вся аргументація заявки зводиться до фрази: «Нам потрібно оновити обладнання», шанси на успіх можуть бути значно нижчими.
Саме тому організатори окремо наголошували, що експерти оцінюють не лише кошторис чи перелік закупівель. Вони оцінюють логіку проєкту та його майбутній вплив.
Чому це особливо актуально для Полтавщини?
Полтавська область має сильний виробничий потенціал. Тут працюють підприємства харчової промисловості, машинобудування, легкої промисловості, медицини, переробки, сфери послуг і креативних індустрій.
Багато з них уже сьогодні не лише виробляють продукцію. Вони працевлаштовують ветеранів, працюють із внутрішньо переміщеними особами, розвивають місцеві громади, підтримують місцевих постачальників.
Саме такі приклади найбільше відповідають логіці програми BLOOM і можуть стати суттєвою конкурентною перевагою під час конкурсного відбору.
Замість висновку
Перш ніж відкривати аплікаційну форму, поставте собі лише одне запитання: «Якщо завтра моє підприємство припинить роботу, що втратить громада?»
Якщо відповідь чітка, підтверджується фактами, цифрами та реальними прикладами, у вашого бізнесу є вагомі підстави розглядати програму BLOOM як реальну можливість для розвитку.
У наступному матеріалі серії ми розглянемо, як саме експерти оцінюють соціальний вплив бізнесу, чому питання 3.2 та 4.2 аплікаційної форми можуть стати вирішальними для успіху заявки та яких помилок найчастіше припускаються заявники.
Останні коментарі