Чи готовий ваш бізнес до грантового проєкту?
Ви вже прочитали серію статей ФПП про «Траєкторію 3». Тепер – остання перевірка. Не починайте з питання: «Як отримати грант?».
Почніть із іншого: «Чи можу я переконливо показати, що грантові кошти змінять мій бізнес?»
Пройдіть чек-лист перед поданням заявки.
1. ВІДПОВІДНІСТЬ ПРОГРАМІ
- Я перевірив актуальні умови участі в «Траєкторії 3».
- Мій статус відповідає вимогам програми.
- Моя форма діяльності відповідає умовам.
- Мій бізнес відповідає визначеній програмою категорії.
- Я перевірив усі формальні вимоги, а не покладаюся на припущення.
Якщо хоча б один пункт викликає сумнів – спочатку перевірте саме його.
2. ДІЮЧИЙ БІЗНЕС
- Я можу чітко пояснити, чим займається мій бізнес.
- У мене є реальний продукт або послуга.
- Я маю клієнтів та/або продажі.
- Я розумію, що вже працює добре.
- Я можу підтвердити життєздатність бізнесу конкретними фактами або цифрами.
3. ТОЧКА ЗРОСТАННЯ
Закінчіть речення: «Наш бізнес може зрости завдяки __________________».
- Я можу назвати одну головну точку зростання.
- Це не просто «розвиток бізнесу».
- Я розумію, звідки виникла ця можливість.
- Я можу пояснити, чому вона актуальна саме зараз.
4. ОБМЕЖЕННЯ
Запитайте себе: «Що сьогодні не дозволяє нам скористатися цією можливістю?»
- Я визначив конкретне обмеження.
- Воно стосується саме бізнесу, а не загальних проблем.
- Я можу пояснити причину цього обмеження.
- Я маю докази його існування.
Наприклад:
Є попит, але не вистачає виробничої потужності.
Є продукт, але немає необхідного каналу продажів.
Є клієнти, але команда не може забезпечити потрібний обсяг.
5. ПРОЄКТ
- Я чітко знаю, що саме хочу зробити за рахунок грантового фінансування.
- Мій проєкт безпосередньо усуває визначене обмеження.
- Я можу описати проєкт кількома реченнями.
- У проєкту є початок, конкретні дії та очікуваний результат.
- Після реалізації проєкту бізнес буде в іншій точці, ніж до нього.
6. БЮДЖЕТ
Для кожної значної витрати я можу відповісти на питання:
Що купуємо? ☐ Так.
Навіщо? ☐ Так.
Що це змінить? ☐ Так.
Як це допоможе масштабуванню? ☐ Так.
Перевірка бюджету
- Я не включив витрати лише тому, що доступна максимальна сума.
- Кожна суттєва витрата має конкретне призначення.
- Бюджет відповідає масштабу проєкту.
- Я розумію, які витрати залишаються на бізнесі після реалізації проєкту.
- Я врахував операційні наслідки масштабування.
- Я можу пояснити зв’язок гроші – дія – результат.
7. ЦИФРИ
- Усі цифри в різних розділах заявки узгоджуються між собою.
- Я можу пояснити прогноз продажів.
- Я можу пояснити прогноз виробництва.
- Я можу обґрунтувати кількість нових працівників.
- Я можу пояснити очікуване зростання.
- Мої прогнози не є просто «гарними цифрами».
8. РИНОК
- Я знаю, хто купуватиме додатковий обсяг продукції або послуг.
- Я розумію, звідки візьмуться нові продажі.
- Я можу підтвердити попит.
- Я знаю свої основні конкурентні переваги.
- Я можу пояснити, чому клієнт обере саме нас.
9. КОМАНДА
- Я знаю, хто реалізовуватиме проєкт.
- У команди є необхідний досвід.
- Я розумію, яких компетенцій бракує.
- Я знаю, кого потрібно найняти.
- Я розумію, як команда впорається зі збільшенням обсягу роботи.
10. РОБОЧІ МІСЦЯ
- Я чітко знаю, скільки робочих місць буде створено.
- Я можу пояснити, чому потрібна саме така кількість працівників.
- Я знаю, які це будуть посади.
- Я розумію, коли вони з’являться.
- Я продумав можливості працевлаштування ветеранів, якщо це передбачено моєю моделлю розвитку.
11. РЕАЛІЗАЦІЯ
- Я знаю, що робитиму після отримання фінансування.
- Я маю послідовність дій.
- Я розумію строки закупівель.
- Я перевірив можливості постачання.
- Я знаю, хто відповідатиме за реалізацію кожного ключового етапу.
- Я передбачив основні ризики.
- Я маю план дій на випадок затримок або інших проблем.
12. РЕЗУЛЬТАТ
Закінчіть речення: «Через рік після реалізації проєкту наш бізнес __________________».
- Я можу відповісти конкретно.
- У відповіді є цифри.
- Я можу виміряти результат.
- Результат пов’язаний із грантовою інвестицією.
- Я розумію, що залишиться в бізнесі після завершення проєкту.
13. ЛОГІКА ПРОЄКТУ
Перевірте весь ланцюг:
МИ ВЖЕ
☐ Що маємо сьогодні?
↓
МИ МОЖЕМО
☐ Яка можливість для зростання?
↓
НАМ ЗАВАЖАЄ
☐ Яке обмеження?
↓
МИ ЗРОБИМО
☐ Який проєкт?
↓
НА ЦЕ ПОТРІБНО
☐ Скільки коштів?
↓
ЦЕ ДАСТЬ
☐ Який конкретний результат?
↓
У РЕЗУЛЬТАТІ
☐ Як масштабуватиметься бізнес?
↓
ЦЕ СТВОРИТЬ
☐ Який ефект для людей, команди та ветеранів?
Якщо якийсь з блоків не пов’язаний із наступним – поверніться до нього.
14. ПЕРЕВІРКА «ОДНИМ АРКУШЕМ»
Спробуйте помістити весь проєкт у сім речень:
- Ми — …
- Сьогодні ми маємо …
- Наше обмеження — …
- Ми хочемо …
- Для цього нам потрібно …
- Це дозволить …
- Через рік ми матимемо …
☐ Я можу це зробити.
☐ Мені не потрібні складні терміни.
☐ Кожне речення підтверджується цифрою або фактом.
15. ПЕРЕВІРКА ПЕРЕД ПІТЧИНГОМ
Спробуйте відповісти на 10 питань без бізнес-плану перед очима:
1. Що робить ваш бізнес?
☐ Відповідь до 30 секунд.
2. Що у вас уже працює?
☐ Конкретні факти.
3. Куди ви хочете вирости?
☐ Конкретна мета.
4. Що вам заважає?
☐ Одна головна проблема.
5. Що ви зробите за грантові кошти?
☐ Конкретні дії.
6. Чому саме зараз?
☐ Є переконлива причина.
7. Звідки візьмуться нові продажі?
☐ Є відповідь.
8. Який результат отримаєте?
☐ Є цифри.
9. Скільки робочих місць створите?
☐ Є обґрунтування.
10. Чому саме ваш проєкт вартий підтримки?
☐ Ви можете відповісти одним сильним реченням.
ФІНАЛЬНИЙ ТЕСТ
Поставте собі лише три запитання:
1. Якщо я не отримаю грант, чи все одно розумію, куди хочу розвивати бізнес?
☐ Так.
2. Якщо отримаю грант, чи знаю точно, що робитиму з коштами?
☐ Так.
3. Чи можу я довести, що ця інвестиція зробить бізнес сильнішим?
☐ Так.
Якщо на всі три питання відповідь «так», ви вже думаєте не про грант. Ви думаєте про розвиток бізнесу.
І саме з цього варто починати.
ФПП
Гроші для розвитку бізнесу: пояснюємо без складних термінів.
Не запитуйте себе лише: «Чи дадуть мені грант?» Запитайте: «Що зміниться в моєму бізнесі, якщо я його отримаю?»
Якщо на це питання є чітка відповідь – у вас уже є головне. Траєкторія розвитку.
Останні коментарі