Гроші для розвитку бізнесу: пояснюємо без складних термінів

Частина 4. Чому дві однакові заявки можуть отримати різнірезультати: дивимося очима експерта BLOOM

Підприємці часто говорять: «У нас хороший бізнес. Чому заявку не підтримали?». Зі сторони це здається несправедливим: два підприємства, одна галузь, схожий оборот, однакова сума гранту, подібний перелік обладнання. Але одна заявка проходить конкурс, інша – ні. Чому так відбувається?
Після аналізу вебінару можна припустити, що справа не лише в самому проєкті. Справа в тому, як експерт бачить його цінність.

Заявка №1
«Просимо придбати сучасне обладнання для збільшення виробничих потужностей» – це типова відповідь. Вона логічна. Але вона нічого не говорить про результат. Експерт знає лише одне: підприємство хоче нове обладнання.

Заявка №2
«Завдяки новому обладнанню ми збільшимо виробництво на 35 %, відкриємо три нові робочі місця, два з яких плануємо запропонувати ветеранам. Це дозволить скоротити час виконання замовлень для місцевих агровиробників і збільшити частку закупівель у постачальників Полтавської області».
Обладнання те саме. Бізнес той самий. Але історія вже зовсім інша.
Тепер експерт бачить:

• проблему;
• рішення;
• конкретні зміни;
• людей, які отримають користь;
• результат, який можна виміряти.

Саме це і є логіка програми BLOOM.

Що відрізняє сильну заявку?
Після аналізу матеріалів вебінару можна сформулювати просте правило: «Слабка заявка описує те, що бізнес купить. Сильна заявка описує те, що зміниться після покупки». Саме тому, одна й та сама виробнича лінія може виглядати або як звичайне обладнання, або як інструмент розвитку громади. Різниця – лише у способі.

Простий тест перед поданням заявки

Після того як ви завершили текст, перечитайте його ще раз і поставте собі три запитання.
Перше: Чи зрозуміє людина, яка нічого не знає про мій бізнес, навіщо взагалі потрібен цей проєкт?Друге: Чи побачить вона, хто саме виграє від його реалізації?
Третє: Чи можна підтвердити всі мої твердження фактами, цифрами або реальними прикладами?
Якщо хоча б на одне із цих запитань відповідь «ні», варто повернутися до заявки ще раз.

Головний висновок
Під час вебінару організатори багато говорили про соціальний вплив. Але, якщо узагальнити все сказане, можна сформулювати головну думку дуже просто: Експерт оцінює не те, скільки грошей просить бізнес. Він оцінює, наскільки переконливо бізнес пояснює, що зміниться після отримання цих грошей. Саме ця різниця дуже часто визначає результат конкурсного відбору.
У наступному матеріалі ми підготуємо практичний чек-лист самоперевірки, який допоможе оцінити заявку ще до її подання і побачити її так, як її побачить експерт.