Частина 3. П’ять запитань, на які експерт BLOOM шукає відповіді щедо того, як відкриє ваш кошторис
Після аналізу вебінару складається враження, що експерт, який оцінює заявку, читає її не так, як більшість підприємців очікує. Підприємець часто думає: «Зараз експерт перевірятиме, яке обладнання я хочу купити». Насправді ж, логіка оцінювання починається значно раніше. Ще до того, як перейти до бюджету, експерт намагається зрозуміти одну просту річ: «Чи справді цей проєкт змінить щось на краще?». Саме тому, заявку можна умовно прочитати через п’ять запитань.
Запитання №1. Чому цей бізнес взагалі має отримати підтримку?
На перший погляд, це питання здається дивним, адже грантова програма створена саме для підтримки бізнесу. Але експерт дивиться ширше: він оцінює не потребу підприємства у фінансуванні, він оцінює доцільність інвестиції. Фактично він запитує: «Якщо саме цей бізнес отримає грант, що від цього виграє громада?». І це принципова різниця. Грант – це не винагорода за успішну роботу. Це інвестиція у майбутні зміни.
Запитання №2. Чи є проблема, яку бізнес справді вирішує?
Під час вебінару неодноразово звучала думка про потреби людей і громад. Саме тому сильна заявка починається не з обладнання. Вона починається з проблеми, наприклад:
- у громаді бракує реабілітаційних послуг;
- місцевим виробникам складно збувати продукцію;
- ветеранам важко знайти роботу;
- люди змушені їхати в інші міста, щоб отримати необхідні послуги;
- підприємствам бракує місцевих постачальників.
Якщо бізнес допомагає вирішувати хоча б одну з таких проблем, експерт уже бачить логіку проєкту.
Запитання №3. Чому саме зараз?
Будь-який розвиток бізнесу можна відкласти. Тому експерт несвідомо шукає відповідь ще на одне питання: «Чому цей проєкт потрібно реалізувати саме тепер?»
Можливо:
- з’явився новий попит;
- громада відновлюється після наслідків війни;
- збільшилася кількість ветеранів або ВПО;
- підприємство вже працює на межі своїх виробничих можливостей;
- нове обладнання дозволить створити додаткові робочі місця вже найближчими місяцями.
Чим чіткіше пояснений момент часу, тим переконливішою виглядає заявка.
Запитання №4. Чи можна повірити вашим обіцянкам?
Одна з найтиповіших помилок – писати дуже загально, наприклад: «Ми покращимо економіку громади.» Це правильний намір. Але експерту цього недостатньо. Набагато сильніше звучать конкретні твердження, наприклад:
- створимо три нові робочі місця;
- працевлаштуємо ветеранів;
- збільшимо виробництво на 40 %;
- почнемо співпрацювати з десятьма місцевими постачальниками;
- забезпечимо доступ до нової послуги для мешканців трьох громад.
Експерт оцінює не красу формулювань, він оцінює їхню переконливість.
Запитання №5. Чи зрозуміло, що буде після завершення гранту?
Це питання майже ніколи не ставлять прямо, але саме воно відрізняє грантовий проєкт від короткострокової допомоги. Експерт хоче побачити бізнес, який стане сильнішим після завершення
фінансування. Не той, який просто витратить кошти. А той, який працюватиме ефективніше, створить нові джерела доходу, збільшить кількість працівників, принесе довгострокову користь громаді. Саме це означає сталість результатів. Що це означає для підприємця?
Під час підготовки заявки більшість підприємців ставить собі зовсім інші запитання: «Яке обладнання купити?»? «Як правильно скласти кошторис?»? «Які документи додати?». Усе це важливо. Але після аналізу вебінару складається зовсім інше враження: насамперед, варто відповісти на п’ять попередніх запитань. Якщо вони мають переконливі відповіді, опис обладнання, бюджет і календарний план починають працювати як підтвердження вже зрозумілої логіки проєкту.
Якщо ж відповідей немає, навіть ідеально оформлена заявка навряд чи виглядатиме переконливо.
Замість висновку. Спробуйте провести простий експеримент. Уявіть, що експерт закрив останню сторінку вашої заявки. Яку одну думку він має запам’ятати? Не про суму гранту, не про обладнання, не про технічні характеристики, а про те, які зміни відбудуться завдяки вашому бізнесу.
Якщо ця думка звучить чітко й переконливо, ви вже зробили значну частину роботи.
У наступному матеріалі ми розберемо, як перетворити відповіді на питання аплікаційної форми на сильну історію проєкту – без шаблонних фраз, перебільшень і грантової мови.
Останні коментарі