Частина 2.
Як мислить експерт BLOOM: чому соціальний вплив може важити більше, ніж фінансові показники
У першій статті ми дійшли простого висновку, що програма BLOOM фінансує не обладнання, а зміни, які це обладнання допоможе створити. Але одразу виникає наступне запитання: «Як саме експерт розуміє ці зміни?»
Саме цьому питанню організатори присвятили значну частину вебінару. І це, мабуть, найважливіша інформація для тих, хто планує подавати заявку.
Помилка №2: плутати соціальний вплив із благодійністю.
Коли підприємці чують словосполучення «соціальний вплив», багато хто одразу думає про благодійність, безкоштовні послуги, передачу продукції військовим, допомогу дитячим будинкам, підтримку громадських організацій.
Безумовно, усе це важливо. Проте організатори BLOOM пояснюють поняття значно ширше. Соціальний вплив – це позитивні зміни в житті людей або громади, які виникають завдяки звичайній діяльності бізнесу.
Тобто підприємство може взагалі не займатися благодійністю і, водночас, створювати сильний соціальний вплив. Бізнес має залишатися бізнесом. Під час вебінару прозвучала думка, яка змінює звичний погляд на підприємництво. Прибуток і соціальний вплив не суперечать один одному. Навпаки, організатори говорили про них, як про дві однаково важливі складові сучасного бізнесу. Підприємство не повинно вибирати між заробітком і користю для громади. Ідеальна модель, з точки зору організаторів, коли розвиток компанії автоматично створює користь для інших.
Які зміни справді можуть бути цінними?
Під час презентації було наведено багато прикладів. Якщо їх узагальнити, то стає зрозуміло, що експерти звертають увагу на бізнес, який:
- створює нові робочі місця;
- працевлаштовує ветеранів, ВПО, людей з інвалідністю чи інших представників вразливих груп;
- забезпечує громаду необхідними товарами або послугами;
- розвиває місцевих виробників;
- покращує екологічну ситуацію;
- допомагає відновленню територій;
- розширює доступ людей до медицини, освіти, реабілітації чи інших важливих сервісів.
Зверніть увагу, що у більшості випадків це не нові напрями діяльності.
Багато підприємств уже сьогодні роблять усе перелічене. Просто вони ніколи не називали це соціальним впливом.
Під час вебінару було представлено декілька моделей бізнесу із соціальним впливом. Не для того, щоб усі почали копіювати саме їх, а щоб показати головну ідею: соціальний вплив може створювати практично будь-який бізнес. Хтось допомагає підприємцям виходити на ринок, хтось працевлаштовує людей із вразливих категорій, хтось розвиває місцеві громади, хтось працює через
екологічні рішення – форма може бути різною. Але важлива логіка. Експерт, насамперед, шукає відповідь на запитання: «Які позитивні зміни виникають саме завдяки діяльності вашого підприємства?» Саме тому питання 3.2 аплікаційної форми може стати вирішальним.
Головне в аплікаційній формі
Під час заповнення аплікаційної форми багато заявників найбільше часу витрачають на опис обладнання. Насправді, один із найважливіших розділів – той, де потрібно пояснити соціальний вплив майбутнього проєкту. Саме тут експерт намагається зрозуміти логіку підприємства. Не лише:
«Що ви будете робити?». А насамперед: «Що зміниться після того, як ви це зробите?». Якщо відповідь переконлива, усі інші частини заявки починають виглядати значно сильніше.
Перед тим як писати заявку спробуйте відповісти на три прості питання:
- Які люди отримають користь від розвитку мого бізнесу?
- Які конкретні зміни вони відчують?
- Чим я можу підтвердити ці зміни вже сьогодні або після реалізації проєкту?
Якщо відповіді легко сформулювати – ви вже мислите в логіці програми BLOOM. Якщо ж відповідати складно, можливо, проблему потрібно шукати не в тексті заявки, а в самій концепції проєкту. У наступній статті ми розберемо найпоширеніші помилки заявників і покажемо, як перетворити звичайний опис бізнесу на аргументацію, покажемо, як перетворити звичайний опис бізнесу на аргументацію, яка працює на користь заявки.
Останні коментарі